実績がなくても採用された——その理由は“人柄”と“視点”だった
「ライティング経験なし」でも採用された背景にあったのは“期待感”
企業ライターの現場で、最も重視されるのは「成果＝アクセスや反響」です。
企業は慈善事業ではないので、「うまく書けそうな人」ではなく「結果を出してくれそうな人」に依頼します。
――では、なぜ実績ゼロの自分に声がかかったのか？
それは、提案文の中に、「この人なら成果を出すために試行錯誤してくれそうだ」という期待を持ってもらえたからです。
・案件内容をしっかり読んでいた
・読者像を自分なりに解釈していた
・そのジャンルを「なぜ書きたいのか」まで言語化していた
つまり、“スキルの証明”がなくても、“視点”と“姿勢”の表明があれば、十分に勝負できるということ。
“人柄”は、まだ見ぬ実績の“保証”になる
編集者や担当者が見ているのは、文章力そのものだけではありません。
むしろ、初回の提案段階では「どんな人か」の方が重要です。
- メッセージの言葉遣いが丁寧
- 相手の要望をきちんと読んでいる
- 謙虚さと誠実さが伝わる
これらの“人柄”は、まだ目に見えない実績の“代わり”になります。
企業は「納期を守ってくれそう」「相談しやすそう」「真面目に対応してくれそう」――そう思える人に、最初の仕事を任せるのです。
つまり、実績ゼロでも「この人なら安心して任せられる」と思ってもらえれば、提案は通る。
成果にこだわる姿勢 × 誠実な人柄。この2つが、未経験者にとって最大の武器になります。
実際に通った提案文を“全文”公開
実績がなくても、“成果の構図”を理解していれば通る
実際に私が初めて通った提案文の全文を、以下にご紹介します。
当時、ライターとしての実績はゼロ。
ですが「誰に向けて、何をどう届ければ成果につながるのか？」を意識して書いたことで、通過することができました。
✅提案文（実績ゼロ・未経験者が通った全文）
◾️ご提案のきっかけ
はじめまして。〇〇と申します。
今回のご依頼内容を拝見し、「読者の悩みに寄り添いながら、自然にサービス理解へと導く」という構成に非常に共感し、提案させていただきました。
◾️ターゲット理解と構成の方向性
想定されている読者は、
「◯◯という悩みを持っているけれど、何を選べばいいか分からない」
という不安を抱えた方だと感じました。
そのため私は、冒頭では「悩みに共感する一文」で引き込み、
中盤では「他の選択肢との違い」を丁寧に比較し、
最後に「このサービスを選ぶことで、どんな日常が待っているか」を描く構成をご提案したいと考えています。
◾️納品スケジュールと対応力
納期・修正には柔軟に対応可能です。
特に初回はご期待に添えるよう、丁寧なやり取りとスピーディーなご連絡を心がけてまいります。
◾️自己紹介（信頼構築の視点）
ライターとしての実績はこれからですが、個人ブログでは
「節約・時短・暮らしの工夫」をテーマに300記事以上執筆しています。
その中でも「人に伝わる構成」や「読後の行動変化」を意識して書いてきました。
周囲から「言葉選びがやさしくて読みやすい」と言われた経験が多く、
今回のように“生活者視点”と“伝わる構成力”が求められる記事には貢献できるのではないかと感じました。
◾️最後に
もしご縁をいただけましたら、まずは御社のトーンや狙いを丁寧にヒアリングさせていただき、
一緒に“読者が行動を起こしたくなる記事”をつくっていけたらと思います。
どうぞよろしくお願いいたします。
プロフィールは“どんな人か”より“どんな視点を持っているか”が大事
この例文では、単に「私は丁寧です」「書くのが好きです」といった曖昧な自己紹介ではなく、
「誰に・どう届けるか」「成果を出すためにどう構成するか」という“視点”を具体的に伝えています。
実績がなくても、「成果構造を理解している」「クライアントの目的を見ている」ライターには、企業側も信頼を置きやすくなります。
“通る提案文”に共通する3つの視点
①案件の“目的”を自分の言葉で翻訳している
提案文の最初で「私はこう書けます」「納期は守れます」と書く人は多いです。
しかし、選ばれる人は“まずクライアントの目的”を自分の言葉で整理できている。
例えば──
「御社がこのコンテンツで伝えたいのは、“専門性よりも親しみ”だと感じました」
「この記事のゴールは、サービス理解ではなく“安心して問い合わせできる”状態に導くことだと思います」
こうした“読み取り＋翻訳”ができる人は、企業側から見て「頼りになる」「任せてもズレない」と感じられるのです。
成果を出すためには、まず「企業が何をゴールにしているか」を理解すること。
それを自分の言葉で言い換えて伝えられるだけで、実績ゼロでも“成果に目が向いている人”と判断されます。
②読者の“検索意図”を想像できている
記事が成果に繋がるかどうかは、“誰が読むのか”をどれだけ具体的に想像できているかにかかっています。
選ばれる提案文には、たとえ実績がなくてもこんな一文が含まれています。
「この記事を読む人は、“どの業者に頼めばいいか分からない”と悩んで検索してくるのではと思いました」
「育児中の方が『このグッズ、本当に便利？』と迷っているときに、背中を押せる記事にしたいです」
これがあるだけで、「この人、読者の感情を汲もうとしてくれてるな」と伝わります。
つまり、“書けるか”より、“届けようとしているか”が評価されるということ。
検索意図を想像できるライターは、たとえ未経験でも、「読者の心に届く文章」を書く土台を持っていると見なされるのです。
③“協働する姿勢”が文章からにじんでいる
意外と見落とされがちなのが、“一緒に仕事をする姿勢”が伝わっているかという視点。
企業の編集者は、「うまく書けるか」より「やり取りしやすいか」「意図を汲んでくれるか」を重視します。
だからこそ、提案文にこうした一文があると、印象が大きく変わります。
「編集方針に沿って柔軟に修正対応可能です」
「ご相談しながら方向性をすり合わせていければ嬉しいです」
この“協働の姿勢”がにじんでいる人は、クライアントから「この人なら伴走してくれそう」と思ってもらえる。
結果として「成果を出すために、一緒に走れるライター」として選ばれやすくなります。
🟩補足｜成果重視の現場だからこそ、“思考の深さ”が武器になる
企業が本当に求めているのは、「記事を読んだ人がどう動くか？」を見据えて書ける人。
提案文は、その“姿勢”や“視点”を伝える場所です。
だからこそ、
- クライアントの目的を翻訳する力
- 読者の心理を想像する力
- 協働する柔軟さと丁寧さ
この3つが揃えば、実績がなくても通る。
そして、その文章が“成果につながるライター”としての第一歩になるのです。
まとめ｜実績ゼロでも、“成果に向き合う姿勢”なら通る
「この人なら成果にこだわってくれそう」＝採用の決め手になる
企業がライターに求めているのは、「いい文章」ではありません。
本当にほしいのは、「読まれる」「検索される」「相談や購入につながる」──そんな“成果を出せる記事”です。
でも、最初からそれを完璧に実現できる人は、ほとんどいません。
だからこそ、未経験でも「この人なら、ちゃんと目的を理解しながら書いてくれそう」と思わせられたら、それが採用の決め手になります。
✅ クライアントの意図を読み取ろうとしている
✅ 読者が何を知りたがっているかを考えている
✅ 結果につなげる構成を模索しようとしている
この姿勢こそが、「この人と一緒に仕事すれば、きっと前に進める」という“期待感”になるのです。
提案文は“経験の証明”ではなく、“信頼への第一歩”
「提案文って、何を証明すればいいんだろう」
多くの初心者がそう悩みます。
でも本当は、提案文は“証明書”ではありません。
あなたのスキルや経歴を示す場所ではなく、「私は、御社の目的にちゃんと向き合いますよ」という“宣言”のようなものです。
経験がなくても、丁寧に案件文を読み込み、読者の感情を想像し、企業が本当に望む成果に意識を向ける。
その上で、「こういう記事を書きたい」と自分の言葉で伝えられる人は、スキル以上に信頼されます。
仕事は、技術よりも信頼から始まるもの。
だからこそ、提案文で大切なのは「私は、あなたと同じ方向を見ています」と伝えることなのです。
🟩補足｜「スキルはあとから伸ばせる」。でも、“姿勢”は最初から見えている
成果が出せるようになるためには、書く力はもちろん必要です。
ただ、最初から完璧である必要はありません。
企業が見ているのは、「この人は、ここから伸びていくか？」という“可能性”の部分です。
そして、その可能性は、“姿勢”ににじみ出る。
検索意図を考える。構成に悩む。読者を思う。クライアントの立場に立つ──
そんな一つひとつの思考が、実績ゼロでも選ばれる理由になるのです。
だから、まずは自分の言葉で、“伝える”ことから始めてみてください。
その一歩が、「この人となら仕事がしたい」と思ってもらえる、最大のチャンスになります。